Material gratuit pentru tine
6 pași esențiali ca să vinzi mai repede și cu până la 6% mai scump.
Întrebări frecvente
În Cluj-Napoca, marja de negociere în 2024 a fost de 4%, conform Imobiliare.ro. Totuși, nu recomand să pui un preț mai mare doar pentru a avea de unde scădea. Un preț prea ridicat poate speria cumpărătorii și face ca vânzarea să dureze mai mult. În multe cazuri, proprietarii ajung să lase mai mult din preț decât dacă ar fi listat corect de la început.
Negocierea nu înseamnă doar preț. Se pot discuta și alte aspecte, cum ar fi:
- Moneda în care se face plata (RON sau EUR, în funcție de ce avantajează părțile);
- Când și în ce condiții se eliberează locuința (poți obține mai mult timp sau o ieșire mai rapidă, dacă ai nevoie);
- Ce mobilier și electrocasnice rămân în apartament;
- Cum și când se face plata (avans, tranșe, finanțare).
Dacă prețul este corect de la început, vei atrage mai mulți cumpărători, ceea ce poate duce la oferte mai bune și chiar la o vânzare mai rapidă, fără stresul unei negocieri dificile.
Depinde de preț, cererea din piață și modul în care este promovată. În medie, un apartament cu două camere, corect poziționat și listat la un preț realist, se vinde în medie 70-75 de zile, conform Imobiliare.ro.
Totuși, durata poate varia în funcție de:
- Prețul ales – dacă este prea mare, poate dura mai mult să găsești un cumpărător.
- Situația pieței – uneori, cererea e mare și vânzările merg rapid, alteori durează mai mult.
- Cum promovezi proprietatea – anunțuri bine făcute, fotografii de calitate și o bună expunere pot atrage cumpărători mai repede.
Dacă ai o strategie bună, poți primi oferte chiar în primele săptămâni. Scopul nu e doar să vinzi repede, ci să obții cel mai bun preț posibil.
Poți crește valoarea proprietății tale cu până la 6% dacă faci câteva ajustări simple:
- Curățenie generală – o casă îngrijită creează o impresie mai bună și atrage cumpărători mai repede.
- Îndepărtarea obiectelor personale – ajută cumpărătorii să își imagineze locuința ca fiind a lor.
- Repararea micilor defecțiuni – un robinet care picură sau o ușă care scârțâie poate transmite ideea că locuința are probleme mai mari.
- Eliminarea mobilierului în exces – spațiile aerisite par mai mari și mai luminoase.
- Maximizarea luminii naturale – deschide draperiile și folosește surse suplimentare de lumină pentru a face casa să pară mai primitoare.
Consultarea unui agent imobiliar te ajută să iei decizii informate și să eviți greșelile care îți pot întârzia sau afecta vânzarea. Un profesionist îți oferă:
- O imagine clară asupra procesului de vânzare – Ce pași sunt implicați, ce documente sunt necesare și care sunt provocările pe care le poți întâmpina.
- O înțelegere a publicului țintă – Cine sunt cumpărătorii potriviți pentru proprietatea ta și cum să le atragi atenția printr-o strategie eficientă de promovare.
- Stabilirea unui preț corect – Un preț realist îți poate aduce mai multe oferte, poate reduce timpul de vânzare și îți poate maximiza profitul.
- O strategie de negociere bine pusă la punct – Prețul nu este singurul aspect negociabil într-o tranzacție. Un agent te poate ajuta să obții cele mai bune condiții, fie că e vorba de termenul de eliberare, avansul sau metoda de plată.
- Evitarea greșelilor costisitoare – Supraevaluarea proprietății, documentația incompletă sau o strategie de promovare slabă pot duce la pierderi financiare sau la o vânzare întârziată.
Un agent imobiliar experimentat te indruma să îți vinzi proprietatea în cele mai bune condiții, cu un minim de stres și fără riscuri inutile.
Pentru a vinde o proprietate, ai nevoie de două categorii de documente:
- Acte pentru imobil:
- Titlul de proprietate (contract de vânzare-cumpărare, act de donație, certificat de moștenitor etc.)
- Extras de carte funciară la zi
- Certificat fiscal de la Direcția de Taxe și Impozite
- Cadastru și intabulare
- Certificat de performanță energetică
- Ultima factură și dovada achitării utilităților
- Releveul (planul apartamentului sau al casei, necesar la notar)
- Adeverință de la asociația de proprietari (care atestă că nu ai restanțe la întreținere)
- Acordul băncii (dacă imobilul este cumpărat prin credit și ipotecat)
- Acte personale:
- Cartea de identitate (în original și copie)
- Certificat de căsătorie / divorț (dacă este cazul)
- Procură notarială (dacă vinzi în numele altcuiva)
Pentru a evita întârzieri în procesul de vânzare, este bine să te asiguri că toate documentele sunt complete și valabile înainte de a lista proprietatea pe piață. Un notar sau un agent imobiliar îți poate oferi suport pentru a pregăti totul corect.