Ce NU înseamnă serviciile imobiliare.
O perspectivă personală despre ce înseamnă lucrul cu un Agent Imobiliar Profesionist.
Serviciile imobiliare — Consultanța — lucrul cu un Agent Imobiliar Profesionist NU sunt despre a deschide uși sau despre a pune un anunț în online.
Serviciile imobiliare NU sunt despre contracte semnate în grabă pe capotă, șantaje emoționale și presiuni.
Nu este despre cine țipă mai tare, se aruncă pe jos sau face circ în online.
Nu asta înseamnă lucrul cu un profesionist!
Hai să îți spun ceva sincer.
Să discutăm așa, ca între prieteni.
E o discuție pe care apropiații mei o știu, dar azi am decis să o împărtășesc și cu tine: cel mai greu lucru pentru mine este treaba asta cu online-ul.
Crearea de conținut.
Îmi mănâncă sufletul, efectiv.
Mintea. Și energia.
Probabil te întrebi: „Păi și de ce o faci?
Treaba ta e să fii pe teren, să vinzi case, să te vezi cu oamenii, nu să pierzi timpul pe internet.”
Și da, ai perfectă dreptate!
Asta e activitatea mea principală.
Dar mai știu un lucru: binecuvântarea internetului e că îmi permite să ajung, în același timp, la un număr mult mai mare de oameni decât mi-ar permite timpul vreodată să întâlnesc față în față.
Știu, e plin internetul de sfaturi și păreri…
La ce mai e nevoie de încă una?
Hai să îți spun de ce.
Aleg să îmi expun părerea — deși e unul dintre cele mai dificile lucruri pentru mine — pentru că știu că e nevoie de o perspectivă diferită.
Pentru că nu e doar o opinie personală.
E un punct de vedere studiat și aprofundat în detaliu în săli de cursuri, în cărți de specialitate și cursuri online… dar și în miile de ore de practică 1 la 1 cu clienții mei și în discuțiile cu oameni care căutau o soluție, chiar dacă nu am ajuns să colaborăm.
Punctul meu de vedere este următorul:
Serviciile imobiliare — lucrul cu un Agent Imobiliar Profesionist — nu înseamnă să îți deschidă uși sau să pună un anunț online.
Nu e despre a-ți sufla cineva în ceafă la o vizionare sau despre a te însoți la notar.
Serviciile imobiliare NU sunt despre:
• Contracte semnate în grabă pe capotă.
• Șantaje emoționale și presiuni.
• Cine țipă mai tare sau face circ în online.
Nu asta înseamnă lucrul cu un Agent Imobiliar Profesionist!
Îmi pare tare rău că experiența multora dintre voi se rezumă doar la asta.
De asta aleg să vorbesc în online: ca să arăt că se poate și altfel.
Văd o reticență foarte mare în ultima perioadă în online în ceea ce privește serviciile imobiliare. O reticență justificată! Care subliniază clar lipsa de percepție a valorii în lucrul cu un Agent Imobiliar și, implicit, a profesioniștilor în piață.
Nu o fac pentru like-uri, inimioare sau ca să par eu deșteaptă, ci pentru a sublinia importanța unei decizii imobiliare și impactul ei în viața ta.
În joc e trecutul tău — când alegi să vinzi.
Și viitorul tău — când decizi să cumperi.
Relația cu banca e pe 30 de ani, multe căsnicii în zilele noastre nu rezistă atât.
Și ne curtăm un an-doi până să zicem DA.
Deciziile din imobiliare implică sume importante de bani.
Sunt cele mai scumpe achiziții din viața unui om — dar, cu siguranță, știi deja asta!
Lucrul cu un profesionist înseamnă, înainte de orice, siguranță pentru tine, pentru familia ta și pentru proprietatea ta.
Înseamnă TIMP — foarte mult timp. Vânzarea unei proprietăți implică sute de ore de discuții, pregătiri, vizionări, revizionări și negocieri la nesfârșit.
(*Insomniile, „plânsul” familiei, gura târgului și toate discursurile tale mentale nu sunt incluse în calcul).
Înseamnă BANI — nu banii cu care îl plătești ca onorariu, ci câștigul tău real din lucrul cu un profesionist.
Înseamnă un mix de cunoștințe:
•Tehnice, juridice și financiar
• marketing și poziționare
• psihologie și vânzări.
Înseamnă strategii de comunicare, atenție la detalii ș experiență în domeniul imobiliar.
Și, nu în ultimul rând… să fie OM.
Nu fac referire la tehnologie aici, ci la caracter.
Poate să fie cea mai calificată persoană dacă, stând de vorbă cu tine, nu reușește să îți transmită că îi pasă de tine și de proprietatea ta.
Asta înseamnă, din punctul meu de vedere, lucrul cu un profesionist.
Pentru asta îl plătești.
De asta costă.
Pentru că da, serviciile imobiliare sunt printre cele mai scumpe servicii din piață.
Și știu că se poate și altfel.
De asta aleg să îmi exprim punctul de vedere în online.
Îți mulțumesc că mă citești!
M-ar ajuta tare mult să știu care e perspectiva ta.
