Frica în imobiliare – sentimentul ascuns care ne însoțește in fiecare decizie

Frica.
Un sentiment ascuns, dar probabil cel mai întâlnit în decizile noastre de zi cu zi dar mai ales in decizile imobiliare. Și e oarecum normal – frica face parte din viața noastră, deci e firesc să fie prezenta aici.

Nu am vreo certificare ca să scriu despre frică și nici nu intenționez să o fac dintr-o perspectivă psihologică. Tot ce urmează sunt concluzii trase din lucrul direct cu proprietarii, din discuțiile cu clienți și persoanele interesate de piața imobiliară – consumatorii.

Fac aici o distincție importantă:

• Consumatori sunt persoane cu care am interacționat, i-am ghidat, am discutat de-a lungul timpului, dar fără o a avea o colaborare sau angajament agreat.
• Clienți sunt persoane cu care am semnat un acord de colaborare și am lucrat efectiv la vânzarea si/sau cumpararea unei proprietăți.

Revenind: principalul sentiment cu care se confruntă un proprietar atunci când decide să vândă singuri, fără ghidaj și fără să cerceteze piața sau opinii validate, este frica.

Chiar și în spatele deciziei de a vinde singur se ascunde frica. 

Frica de comision 

• „Dau bani degeaba.”
• „E prea mare comisionul.”

Frica de  a te bloca blochez într-un contract.

Frica ca persoana angajata nu isi va face treaba. 

Acestea sunt primele gânduri atunci când proprietarul se gândește la un agent imobiliar. În spatele lor stă însă frica de a nu fi păcălit.

Toate aceste temeri fac ca proprietarul să se decida că e mai sigur să vândă pe cont propriu.

Dar nici aici lucrurile nu sunt mai simple. Din discuțiile cu proprietarii care au ales această cale, apar imediat alte frici:

• frica de a nu vinde prea ieftin,
• frica de a pierde un cumpărător,
• frica de a negocia prea mult sau prea puțin.

Aceste temeri duc la blocaj și la indecizie. Și mai apare o problemă: timpul.
Timpul care tace și trece. Și cu cât trece mai mult, presiunea vânzării crește. Proprietatea rămâne în piață, se depreciază în percepția cumpărătorilor și, de cele mai multe ori, se ajunge la vânzarea sub valoarea reală.

(Despre deprecierea proprietăților în funcție de perioada petrecută pe piață voi scrie într-un articol separat.)

Frica – parte din viață și din imobiliare

Frica e prezentă în orice decizie: cu miză mică sau cu miză mare și nu dispare complet. Dar dacă o recunoști și știi să o gestionezi, vei lua decizii mai bune.

Ce poți face ca să depășești frica

1. Informează-te din mai multe surse credibile. 
2. Analizează datele, nu doar opiniile. Statisticile și comparațiile reale îți dau încredere.
3. Stabilește un plan. Claritatea reduce nesiguranța.
4. Apelează la un profesionist. Dacă simți că ești blocat, cere ajutor – o sesiune de consultanță gratuita te poate ajuta să vezi lucrurile altfel.

Frica face parte din viața noastră și este firească, mai ales în imobiliare, unde miza financiară este mare. Însă nu trebuie să o lași să te paralizeze. Cu informațiile potrivite și cu o strategie clară, procesul de vânzare poate fi mult mai simplu și avantajos pentru tine.

Dacă simți că ai nevoie de date reale din piață și de o structură clară pentru vânzarea proprietății tale, scrie-mi la contact@ioanaporumb.ro sau programează direct din site o sesiune gratuită de consultanță.

Sunt aici să te ajut să iei cea mai bună decizie pentru tine și familia ta.

Tu ce frici ai resimțit atunci când te-ai gândit să îți vinzi locuința? Lasă un comentariu mai jos – răspunsul tău poate ajuta și alți proprietari aflați în aceeași situație.